社区养老模式对许多客户的吸引力较大，背后原因是是该模式灵活性较高，客户此前累积的一些养老问题能切实被解决，经过反复验证和实践之后，该类养老模式初见雏形，能够接受客户与市场的双重检验。此处需注意的重点是该养老模式能解决的问题类别，可以将老人在现实生活中的需求与之相结合，得出更确切的结论。

1、老人不愿离开熟悉社区的问题

亲自走访过老人的客户会发现，许多老人不愿轻易离开自己生活多年的社区，包括长期居住的房子，而社区养老模式恰恰能解决这一问题。它的特点是老人无需搬离现有小区，直接以小区作为单位参与到养老工作中，这一点能够令老人一直居住在自己熟悉的环境中。

2、儿女们无法常伴老人身边的问题

售后服务较好的社区养老模式会定期走访和查看老人的日常起居，同小区的老人可时常聚在一起打牌或者练习太极拳，安排更多文娱活动。当老人因身体原因无法下楼时，也会有专门人员上门陪护，定期为老人提供阅读报纸和聊天等个性化服务。

3、老人生活无法自理的问题

社区养老模式还能解决老人生活难以自理的问题，有些老人患病在床，身边无儿女陪伴，此时可订购社区养老中的护理服务。受过正规培训的护理人员能提供行之有效的协助，老人也会因完备到位的护理保持愉悦心情，儿女的担忧将会减少。

不过需要注意的是，客户应确认出现在眼前的是靠得住的社区养老模式，并非不合格的筛选对象，方可获取和靠谱机构达成长期合作的机会。这一点不能被客户轻视或忽略，当无法确认备选对象的质量水准时，适当听取业内人士的建议是不错方案。